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新企业主往往低估了经销商关系的力量，或者因为需要多长时间才能获得这种关系而分心, 但好处太大了，不容忽视:

经销商将从你那里批量购买(帮助你产生更多收入)，并帮助你营销和推广你的产品.

尽早掌握这些关系有可能让你的小企业获得成功.

准备好从中获益? 以下是为你的企业找到合适的经销商的5个建议:

• 创建一个网站. 当你第一次试图找到一个经销商的时候, 在决定下订单之前，每个人都会浏览你的网站，了解更多关于你公司的信息. 确保你有一个专业的网站，上面有经销商可能需要的所有信息:联系方式, 位置, 以及皇冠现金官网.
• 价格正确. 确保你已经研究了你所在行业和类似产品的所有可用定价数据. 与你的经销商沟通你推荐的制造商的建议零售价，这样不同的经销商就不会以不同的价格点销售你的产品.
• 准备营销材料. 经销商会要求提供产品的高分辨率图像, 还有你们的销售和营销材料. 这些文件有电子版和印刷版吗.
• 建立付款条件. 一旦你选择了经销商，提前明确付款条件. 逾期付款会影响你的现金流，威胁到你的生产和运输业务. 考虑在订购时或下订单后10天内付款提供折扣.
• 组织国际计划. 如果你决定走向国际, 刚开始的时候，每个国家的经销商数量要限制在一到两个. 对排他性的要求要谨慎. 在与经销商合作之前，要求先尝试这种关系.

要求提前付款也是明智的做法. 只有在你收到全部付款后才会发货. 使用资源如 国际贸易管理局, 世界贸易中心，和 U.S. 劳工统计局 来帮你做决定.

如何建立牢固的经销商关系

一旦你获得了一个经销商，你未来的成功将取决于这种关系. 不要仅仅把这看作是为你的生意赚钱的一种手段——这是一种互惠关系，会帮助你成长. 以下是如何让这种关系持续多年并鼓励双方成功的方法:

• 尽早并经常沟通. 自我介绍，并与老板交谈. 当关系开始的时候就去了解你的经销商, 确保在公司开始销售你的产品时保持联系. 这种开放的沟通方式可以让你获得经销商的反馈和客户的反馈，你需要扩大你的规模, 羽翼未丰的业务.
   
• 集中精力. 每个分销渠道都有独特的需求. 你的公司应该为他们每个人提供不同的策略. 如果可能的话，专注于一个关系来最大化你和你的经销商的价值. 你的努力会有回报的.
   
• 一旦分发，不要直接销售. 如果你决定通过经销商销售，那么直接销售对经销商来说是不公平的. 经销商已经在那里为你做直销了, 你也不想最终陷入与经销商竞争的境地. 在你的网站上列出你的经销商, 并将你的产品与他们联系起来，这样客户就知道在哪里购买你的产品.

为你的公司找到合适的经销商，建立牢固的关系，可以让你的公司从一个小公司发展成为一个国际巨头. 研究你的产品和行业, 经常清晰地沟通, 享受一种互惠互利的关系，这种关系将持续多年.